基本信息

姓名：简历设计网

年龄：32

电话：139****9021

邮箱：957579230@qq.com

经验：8年

意向：渠道/分销总监

教育背景

时间：2009-09到2013-07

学校：简历设计网大学 | 专业：电气工程及其自动化 | 学历：本科

工作经历

工作时间：2008-02到2010-08

公司名称：简历设计网网络科技有限公司 | 所在部门：零售业务部 | 所在岗位：渠道关系经理

工作描述：
职责：
·负责无担保贷款的渠道开发及维护，确保渠道的客户供给。渠道类型分为优质企业和消费商户两种。
·设计营销方案并提供产品修订意见。寻找产品的促销时机，依据市场状况及时反馈中后台调整促销政策并制定解决方案。
·带领销售团队开展促销活动，并帮助销售人员解决营销中出现的各种问题。
业绩：
·优质企业渠道限定在世界500强、中国100强以及部分优质上市公司。累计开发并服务的渠道客户约有60家：如IBM、南航、诺华制药、联想、华为、用友、搜狐、首都航空、神州数码等。每月保证有10家公司产出客户，平均每家公司产能20万元人民币。（北京地区月均放贷总额约为1000万元人民币）
·开创了渣打贷款业务的商户合作新模式。除传统消费型商户外（如4S店、装修公司、婚庆相关），首次与易车网、尔宜居、第一车网等电子商户建立合作关系。第一次实现网络消费端客户的批量供给。
·创造了单个方案覆盖的优质客户数之最。与北京FESCO的合作方案，让无担保贷款产品以极低的成
本精准传播到30万的合格客户群中。
·历史最好业绩：名下的渠道产能占整个北京贷款市场的50%。其余产能由直销团队及各网点贡献。

工作时间：2014-04到至今

公司名称：简历设计网信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道销售主管

工作描述：
2014年4月入职恒大冰泉
⑴负责经销商的开发区与管理，协助督处经销商完成销量指标，制定合理的销售计划和配送计划，控制好经销商的库存，通过合理存放，减少损耗产品，制定合理的订货计划。提升终端的产品铺货率，开发新客户维护老客户，合理制定市场活动提升销量，做好产品宣传。做好竞品调查。

⑵提升活动的执行率，完成公司的各项赠饮，新产品宣传，各项线下活动，在各大校内开展各项活动，提升产品的知名度，提升产品竞争力。

⑶负责经销商渠道和批发渠道，协调解决公司和经销商之间的各项事宜，提升经销商打款进度，合理安排经销商订货计划，提升公司的销售收入，协助经销商管理库房，降低公司成本。

⑷监督管理业务员的执行能力，提升执行力度，加快业务提升水平，辅导业务员，解决市场困难。

项目经历

项目时间：2011-08到至今

项目名称：少林寺·音乐大典地材

项目描述：
项目介绍
登封少林寺·音乐大典项目总投资1.15亿元人民币，该项目的舞台地材和禅房地材选用生活家地板强化产品，总计使用面积近5000平米。该项目无任何关系背景，完全靠我们的真诚和敬业取得合作并顺利完工。
我的职责
担任该项目厂家工程部经理，协助经销商与甲方进行沟通，解答品牌与产品方面的各项问题，成本控制与利润核算，对接工厂生产与发货环节。

项目时间：2017-04到至今

项目名称：开发国内切药刀

项目描述：
项目介绍
在这里说一下个人开发切药刀行业的例子。

通过公司前辈了解到我们广西玉林是中国南方药都，也就是说他们会有切药机，必定会用到我们的刀片。于是，我决定到玉林去实地考察市场。在网上搜集了将近20个目标客户，包括玉药集团、广西草本源中药饮片、广西福益堂中药饮片等等公司，带着这些目标开始了市场考察。

通过市场走访，我得出一个大致的市场容量。在玉林有4000家切药老板，每家3台机子，每台4把刀，加上备用刀2副，则整个市场容量在48000把刀，平均半年换一次刀，则年用量在100000把左右。按单价55块钱一把，则年销售额550w。

但由于这些老板比较零星，挨个开发效率太低，所以我通过深入走访，我找到了一家当地最大的经销商兼配机厂，想以此为突破口，从而扩散至全国药材市场。通过多次拜访和推销，此配机厂决定试用我们刀片。试刀的过程坎坷曲折，千辛万苦，在这里一两句说不完，有机会可以当面细说。试用过之后，还算认可，便正式开始合作。
我的职责 

个人评价

六年多销售岗位工作经历，经验丰富，有一定人脉客户资源；
熟悉市场开发、渠道建设、渠道管理、终端拉升 等工作，并对各个环节熟练把控；
对市场信息敏感，对市场营销（市场开发 渠道建设 终端拉升）、大客户及代理商渠道管理工作，具备良好的认知及丰富的实战经验，相信对大多行业和岗位都能能胜任 ；
工作中积极自信，有着缜密的思维和高涨的工作热情。