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姓名：简历设计网
年龄：30
电话：133****2058
邮箱：376578449@qq.com
经验：4年
意向：大客户销售
时间：2016-09到至今
学校：简历设计网师范大学 | 专业：市场营销 | 学历：本科
时间：2005-09到2008-07
学校：简历设计网财经大学 | 专业：国际经济与贸易 | 学历：大专
工作时间：2016-12到2017-06
公司名称：简历设计网信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售
工作描述：
1. 管理和维护粤东的零售渠道，特别是粤东的KA重点渠道-卜蜂莲花，管理客户日常订货，确保每月要货计划达成；
2. 结合公司总部，与KA重点系统开展有效的谈判，做针对性的产品推广活动，并落实监控门店的促销执行情况，确保促销政策落实到位，促进销售目标达成；
3. 跟进销售回款，管理销售、并每月完成相应的结案流程申请。结算票据，确保货款回笼及时；
工作时间：2010-12到2012-07
公司名称：简历设计网信息互动有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：大客户销售经理
工作描述：
? 挖掘并维系行业潜在客户，了解客户需求，就人力资源相关问题进行判定；
? 收集市场信息，分析市场动向和发展趋势，随时掌握相关行业的最新动态，作为谈资与客户建立客勤关系；
? 维系拓展客户关系，建设管理高科技行业客户，拓展新的客户资源，并建立良好合作关系；
? 制定辖区内年度销售和拓展计划，保证能够完成相应的销售任务及所辖区域的开拓和覆盖目标；
? 对所管辖区域做出合理规划，组织实施市场营销推广计划，完成部门的销售目标和回款目标；
? 按照年初制定的年度、季度、月度销售计划、回款计划进行目标分解，确保按时完成。
? 定期组织行业沙龙，薪酬数据发布会等，邀约行业客户参会，提高企业形象，建立产品知名度。
项目时间：2017-03到2012-07
项目名称：博众汽车离合器执行机构组装生产线
项目描述：
项目介绍
客户：苏州博众精工科技有限公司
数量：150台
尺寸：7寸
型号：MT8071IE
该项目客户设备主要用于离合器执行机构的装配和检测工作。
客户之前使用品牌为西门子，在与客户技术负责人的沟通与技术讨论下，使公司产品得到了客户的认可，在满足客户功能要求的情况下，帮助客户降低了人机界面配件的使用成本，与客户彼此之间达到双方向共赢。
我的职责
1.公司产品品牌推广.
2.售前，售中，售后跟进客户，对客户内部技术部门和采购部门深入挖掘.
3.客户特价申请。
4.与代理商配合对客户采购和技术负责人进行公关工作。
项目时间：2010-10到2012-07
项目名称：新疆通用技术实验室项目
项目描述：
项目介绍
该项目主要面向新疆和田地区、喀什地区，通用技术实验室是高中课改后一门参与会考科目的课程，根据教育厅要求必须装备实验室，实验室为系统工作，包括必修1与必修2，产品主要为机床类设备、电脑及周边设备、传感器、测量工具、环境设备等。
我的职责
负责整体项目进度、物流管理、施工任务的分配以及综合布线施工管理、安装与验收、费用管控。
其他教育产品项目有（ 录播系统、高考监控项目、创客、心理咨询室、传统实验室项目）
富有耐性、社交能力和接受能力，具有优秀的学习能力和洞察力；重视团队合作精神，有优秀的合作精神，具备良好的抗压能力；待人实诚、为人稳重、办事敬业，能开放地接受他人意见；并具有一定的的市场预测能力、果断的决策能力和有效的推行能力。
