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姓名：简历设计网
年龄：20
电话：151****3842
邮箱：775429365@qq.com
经验：4年
意向：XX岗位
时间：2012-09到2015-01
学校：简历设计网科技学院 | 专业：材料物理方向 | 学历：硕士
时间：2008-09到2012-06
学校：简历设计网信息学院 | 专业：金属材料工程 | 学历：本科
工作时间：2017-04到2017-09
公司名称：简历设计网招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场主管
工作描述：
工作内容：
1、筹备期门店客源储备，通过策划路演活动、商户合作活动、兼职地推开展等方式进行筹备期门店客源储备；
2、筹备期门店渠道拓展，拓展合作渠道，开展筹备期门店多种经营项目，拓展收入范围；
3、营运期营销推广工作，通过路演活动（商圈路演、社区路演）、合作联动、网络推广（微信、微博、H5自媒体）等手段有效提升新品牌知名度及美誉度，进而促进门店客流提升，并通过门店内美陈设计，提升顾客感官满意度及体验度，进而提升品牌调性；
4、建立市场部SOP，指导部门同事更加高效完成推广指标，并通过定期团建提升部门同事工作能力及团队凝聚力，通过对工作时间节点管控及时推进部门各项工作；
5、对门店内营运设备、消防设备、办公设备进行定期维护，保证店内正常运营，同时完成各级领导交办的其它事务性工作。
工作成果：
1、筹备期储备客户20000组，有效率100%，销售转化率0.25%，占门店营业额40%；
2、筹备期拓展合作渠道4条，新增合作商户50家，多种经营项目收入占筹备期营业额10%；
3、营运期门店客流日同比提升10%，月环比提升5%。
工作时间：2017-04到至今
公司名称：简历设计网网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：生产经理
工作描述：
该公司为上海华勤通迅技术有限公司的全资子公司，也是华为最大的手机ODM，主要从事混合集成电路、手机线路板组件、计算机、电子设备等移动通讯系统电子设备及配件的研发、生产和销售。我在该公司从事华为手机的整机生产与制造，与华为团队一起短时间内从无到有建立一个约800人的整机制造车间，了解华为产品的要求及管理方法，对手机的组装，测试与包装出货的产线管控比较熟悉，并在短时间内达到投产上量要求。
项目时间：2015-10到至今
项目名称：太阳能电池正面导电银浆用银粉的技术开发
项目描述：
项目介绍
银浆是晶硅太阳能电池生产中极为重要的原料之一，正面银浆是一个精细而复杂的体系，作为银浆主体成分的银粉对其性能具有最为关键的影响。本项目旨在开发具有自主知识产权的太阳能电池正面导电银浆用银粉的量化生产关键技术。
我的职责
作为项目负责人，负责把握银粉开发的全过程管理，包括：项目调研、立项；设备与原料的采购；银粉研究内容的确定、工艺设定及后续的测试服务。
研究成果：制备的银粉粒径集中在0.5-3.0 μm之间，D50为1.5~1.8 μm之间，振实密度达到5.0-5.5 g/cm3，松装密度达到3.3-3.8 g/cm3，比表面积为0.3-0.5 m2/g，单晶硅太阳能电池光电转换性能大于17.5%；银粉分散性能好，可重复制备，实现关键技术突破；日均可实现10 Kg量产。以第一作者身份申请5项国家发明专利，合作申请1项国家发明专利并已授权。
项目时间：2015-10到至今
项目名称：互联网家装居家换新战略规划
项目描述：
项目介绍
在“欧普到家”项目的运营过程中，通过对全国社区推广和后台销售数据的监测分析后发现，销售数量前十和销售额前十的产品均为单价较低的单品，并且平均客单价难以超越500元。同时数据显示，产品应用空间以厨房、阳台和浴室为主;
各大区经理和城市服务商反映，大多数用户只选购单价较低的产品，且只会购买当下已经损坏或即将损坏的灯具产品。实际上，大部分用户家庭中，选购灯具的同一空间下，还存在众多其它的替换需求。但由于照明顾问专注于照明设计和灯具销售，导致其难以挖掘到深层次的用户需求，难以提高客单价和毛利;
欧普照明在2015年全面启动了家居全产业链，除了领军地位的灯具产品，已成功研发出品了开关插座、集成吊顶、烘干衣架、风暖浴霸等产品，涵盖了几乎所有家居空间的改装需求;
由于电商的冲击，用户经常在选购单品时去淘宝比价，而淘宝渠道的货品真假掺杂、良莠不齐，导致“欧普到家”渠道的定价和销售受到了极大的冲击和损害。同时，若用户选购的产品数量不多或单价不高，安装价格加上灯具价格的总价就会高出网络售价很多，导致用户根据单品的价格不断进行讨价还价，甚至选择放弃购买。
我的职责
作为项目唯一的提案人和策划人给企业进行战略规划建议，主要方案如下：
空间解决方案：调整项目的销售战略，不单单以销售单品为切入点，而升级为提供空间换新的整体解决方案，空间定位为问题较多且需求占比较高的厨房、阳台和浴室。通过整体换新迅速改造空间，并有效拉升客单价；
分级打包定价：针对锁定的三大改造空间，提供不同档次不同价位的标准化基础套餐，如用户有增项需求，可额外购买单品。通过打包定价，弱化了单品的价格敏感性，同时由于整体方案中安装产品较多，安装费被摊薄；
异业联盟合作：针对欧普无法满足或非强项的产品，精选同等或更高档次的品牌产品，形成产品互补。并通过异业联盟的深度合作，在各自不同的销售渠道进行产品互推，共同拓展产品线提升获客能力，并提升客单价；
一站式专业服务：招募专业的家居设计师，定期进行产品的专业培训。从用户需求、整体空间、设计风格出发，为用户推荐最合适的产品和解决方案。平台提供一站式的送货、安装和售后服务，区别于电商，建立竞争壁垒；
导流线上平台：为了拉升平台的新用户注册数，所有订单要求照明顾问在安装完毕后，引导用户线上进行服务评价并领取定制礼品。为了有效防止用户流失，所有订单的发票申请和终身售后维护，均需在线上平台提交；
带动长期收益：平台的线上商城，拥有更齐全的精选品类和更详尽的产品介绍。通过引导用户注册平台和初次购买，利用后续丰富的增值服务（清洗、维修、保养、升级等）捆绑用户，挖掘更多和更长期的用户需求。
1、7年丰富的企划/策划经验、活动经验、营销推广经验推广经验，善于整合各项推广资源，达成最优营销推广效果；
2、拥有丰富的全国媒体资源、广告资源、活动执行资源及企划圈层资源；
3、拥有良好的策划能力、文案功底、平面能力及资源整合优化能力，善于进行短期及中长期营销规划、活动策划及执行，品牌及产品推广，简易平面/美陈设计；
4、合理规划团队建设及管理，更加高效达成推广工作并保证效果；
5、拥有良好的学习及适应能力，能够快速接触吸收新鲜事物并合理利用将其转化为推广资源。
