基本信息

姓名：简小历

年龄：26岁

电话：137****9584

邮箱：133702****@qq.com

经验：4年

意向：拓展经理

教育背景

时间：1995-09 - 1997-07

学校：简历设计网科技学院 | 专业：电脑会计 | 学历：大专

工作经历

工作时间：2013-02 - 2017-08

公司名称：简历设计网信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：市场拓展经理

工作描述：
1）根据公司的拓展指标和工作要求，对潜在意向客户进行深入了解和资源整合；2）对公司重点潜在客户，做出有针对性和可行性的拓展方案；3）对公司的重点潜在客户做出合理有效的拓展计划；4）对公司重点潜在客户进行有效拜访、达成签约，完成公司拓展指标以及后续的跟踪维护；5）不断吸收市场上的有效信息与情报，及时整理汇总上报公司市场总监6）积极参与公司的各项市场营销活动，对活动方案提出自己的合理化建议；对活动效果作出评估

工作时间：2016-11 - 2017-08

公司名称：简历设计网招聘咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售主管

工作描述：
负责TDK电感电容等电子器件的销售和市场开发，面向通信，工业和汽车客户
1. 直系客户的维护和开发。
例如：sony生意的日常维护； 与事业部开发金风科技的磁铁机会
2. 管理代理商的销售任务和订单，配合代理商开发新生意，力争达成年度销售任务
3. 直销客户开发和新产品推广。
例如，在北京金风推广磁铁

项目经历

项目时间：2017-04 - 2017-08

项目名称：复旦大学宁波研究院政府策略发展亮点

项目描述：
项目介绍
策略贡献
发生背景:
复旦大学宁波研究院是复旦大学在浙江省的唯一政产学研平台。本院成立于2013年，由复旦大学出资运营以及科研团队，宁波市政府提供土地资源，总基地坐落于宁波市杭州湾新区。由复旦大学副校长，中科院院士金立担任院长。所辖创收公司:杭州湾创新创业产业园，CanNova能创空间，上海创新中心，南湖创新中心，上海复蓉投资有限公司，宁波复东教育管理有限公司。所辖公司主要职能:招商引资，引入外部资本以及企业入住创新产业园；投资医疗，机器人产业，以及初创公司；政府企业干部培训。
瓶颈困难:
由于宁波市政府以及杭州湾管委会于2016年末以及2017年初领导班子换届，导致研究院原有政府给与政策优惠项目大部分停滞，出现招商引资困难，以及上海复蓉投资公司投资项目成本回收周期长，短时间内无法产生直接经济效益。遂由宁波复东教育管理有限公司承担研究院主要创收任务。
本人提供解决策略并落地实施:
1.与宁波东部新城开发投资有限公司（宁波市国有城建企业）进行合作，出让复东教育管理有限公司30%股份，东部新城开发投资有限公司提供1500平米办公场地免费（包括租金，物业费，水电费）使用3年作为股权投入，通过宁波东部新城开发投资有限公司打通政府关系，并共同进行维护。通过政府以及国有企业培训，给与新任政府班子成员良好印象，展现本院科研，科技转化实力，以便推动政府给与我院全方位支持；
2.加强与复旦大学宁波校友会紧密联系，将校友会迁至我院提供的1500平米办公场地，通过定期举办校友会活动积累人气。由于校友会成员在宁波市各个政府部门以及企业都有任职，便于我院宣传我院形象，积累我院良好口碑。
3.利用复旦大学师资力量，以优惠以及平价为宁波本土上市以及龙头民营企业（包括:雅戈尔集团，奥克斯集团，杉杉集团，银亿集团，滕头控股等）提供企业管理解决方案，加强与宁波各个商会合作，争取民营企业口碑以及支持。
我的职责
工作责任：
负责研究院政府企业培训中心的政府和企业项目市场营销项目的规划，运营管理以及销售工作。
1.制定本部门全年以及月度销售任务，拟定价格体系、销售政策及业务流程，制作销售预算并负责业务流程的跟进、执行和监控。
2.销售渠道开发、销售合同签约、销售合同管理、客户价值开发，后期维护。建立客户档案,并定期对目标价值客户进行评估,针对市场以及行业变化做出策略调整。
3.定期对行业以及竞争对手分析，并提制定相应的应对竞争策略。
4.公司品牌推广，政府资源对接，商务谈判，商务活动策划，媒体发布会策划管理。
5.招商宣传策略制定，活动报告总结审核，确保公司战略落地执行。

项目时间：2013-03 - 2017-08

项目名称：汉锦城购物公园·新沂

项目描述：
项目介绍
20万方商业综合体项目，位于徐州新沂市市中心，预计2017.7月开业。
我的职责
1：大型活动的筹备策划、推广与执行；
2：项目整体形象包装和日常活动推广；
3：对接各媒体落实推广计划；
4：构建项目整体室内外广告位体系(立面灯箱、LED大屏)；
5：规划与执行项目整体导视系统；
6：规划与执行商业部分美陈与多经规划。
在职期间成功操作多次项目招商发布会及大型开盘、近百场项目案场营销推广活动。自2014年10月项目首次开盘后至今，完成项目整体销售业绩回款目标6亿元。

个人评价

本人熟练操作办公软件，熟悉销售工作流程，了解渠道销售和品牌运作，善于与人交往；良好管理沟通技能独立运行项目；我爱好运动，性格比较随和，在内部能够与公司各层次的同事和睦相处；在外部能与公司、加盟客户充分协调沟通，为公司利益争取最大化确保实现最佳利润。
在多年的营销锻炼中，让我在战略规划、渠道管理、品牌推广及终端管理服务上积累了更全面的经验。能够独立完成对空白市场的拓展和客户维护工作，提高销售业绩。能迅速组合一个市场营销，市场拓展，零售终端营销团队，能协助公司迅速建立营销团队，为品牌提供更快更有效的营销售方案，使公司快速发展市场。

个人技能

企业文化
演讲阐述
客户研究
组织架构
战略规划
团队建设
预算编制
策略
在线营销
并购
谈判 
产品营销
商业模式
商业策略
业务发展
战略发展
沟通技巧
账户管理
营销策略
销售管理