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工作时间：2010-08 - 2011-03
公司名称：简历设计网招聘咨询有限公司 | 所在部门：财务部 | 所在岗位：成本会计
工作描述：
1.负责每张订单从吹膜、印刷、封切、包装整个过程的实际成本核算和计划成本核算以及毛利、毛利率等核算；
2.负责仓库产成品入库出库点算工作
3.企业内销售人员的工资提成核算、工资表制作；
工作时间：2000-06 - 2003-12
公司名称：简历设计网网络技术有限公司 | 所在部门：销售公司 | 所在岗位：销售主管,渠道/分销经理,区域销售经理
工作描述：
从事了一年的市场调研工作：
主要负责
1、对已有营销网络市场的市场现状进行调研分析，找出问题点并提供几种解决方案供领导选择与参考。
2、对空白区域的市场情况进行调研和分析，拿出有效的资讯报告和开发计划。
其次，从事了半年的销售专员工作，负责开发和管理安徽市场。
成功组建了安徽区域市场网络，创造业绩与历史同期翻两番。
最后，从事了两年的区域销售经理，区域在西北五省、东北三省，工作主要负责区域市场规划，销售团队的管理，代理商的样板工程和大型工程的跟踪和指导，市场资讯和总部生产与管理的协调。
工作时间：2008-06 - 2013-01
公司名称：简历设计网招聘咨询有限公司 | 所在部门：市场部 | 所在岗位：售前技术支持
工作描述：
1.完成公司下达的各项经营目标和任务；
2.负责本地区行业市场的开拓和客户关系建立、维护；
3.负责本地区运营商市场的开拓和客户关系建立、维护；
4.进行监控产品进行市场分析和策划，进行技术宣讲、方案等技术支持工作；进行技术公关工作；
5.进行项目策划、商务谈判、合同签订和回款以及发货验收的协调工作；
6.完成日常其它工作。
1、甘肃电信动环监控市场，本人负责技术推广及商务运作，市场份额年从0到100%，并实现当年销售收入800万;
2、甘肃联通动环监控市场，本人负责技术推广及商务运作，将竞争对手彻底清除出甘肃联通，做到甘肃联通市场占有率100%，有此基础后，以后甘肃联通每年销售额都在600万以上；
3、甘肃移动视频、动环监控产品推广工作，市场份额占甘肃移动三分之一；
4、甘青宁公安、环保、企业、校园、监狱、服务行业中兴视频、动环监控产品推广；
5、甘青宁三大运营商智慧城市专家组成员；
工作时间：2011-06 - 至今
公司名称：简历设计网信息互动有限公司 | 所在部门：办公产品部 | 所在岗位：分公司总经理
工作描述：
富士施乐（中国）有限公司北京东莞 分公司总经理
时间：2016年4月－现在
主要职责：
1) 全面负责东莞分公司的销售、技术支持、客户服务、行政、外部关系等各项工作，达成分公司的年度、季度和月度销售目标；
2）通过在东莞分公司执行和实施Navigator Project项目来提升销售经理的日常管理效率，提升团队NH 的业绩增长， 实现整个东莞分公司的业绩增长和团队的稳定发展。
3）通过对销售经理的季度和年度业绩目标管理，完善和优化销售管理流程和方法，建立高效的提升直销团队生产力的管理秩序和模式。
4）指导、协助下属经理分析客户群体特点和业绩增长空间， 制定有针对性的区域战略和战术，在此基础上建立整套的销售团队的建设、 发展和卓越的计划。
5）区域的销售业绩目标的达成直接汇报给公司GM , Navigator Project项目的实施目标达成直接汇报给CEO , 并且制定项目阶段性改善目标和计划。
职位二：富士施乐（中国）有限公司Navigator Project项目专职研究经理、北京区域销售总监
时间：2015年1月至2016年3月
主要职责：
1）任职富士施乐公司Navigator Project项目唯一的专职研究经理，与日本野村咨询项目团队合作，通过对直销条线的全面调研分析，建立了Navigator Project项目的目标模型，制定了一整套项目推广实施方案。
2）任职北京分公司区域销售总监，直接管理六个销售团队，对区域销售目标的达成负责；同时负责推广落实Navigator Project项目成果，修正完善项目实施方案。
3 ）在此期间，Navigator Project项目推广状况、业绩达成直接汇报给公司CEO。
主要政绩：
1）Navigator Project项目是富士施乐公司2015年度的重大研究项目，引入日本资深的野村咨询公司主导，公司耗资投入巨大，对富士施乐公司的直销战略及实施影响深远，项目深受公司董事长、CEO等高层领导的重视。作为参与Navigator Project项目的唯一专职研究经理，我全程参与了项目调研、分析、制定目标模型、制定实施方案等整个过程，出色地完成了项目任务；
2）通过担当北京分公司区域销售总监的实职，既承担了销售总监的日常管理职责，还同时承担了推广Navigator Project项目成果的艰巨任务。通过9个月的项目实施， 我任职总监的销售团队的生产力和业绩产出的环比平均提升45% G% , 最出色的团队达到65%；
3）在任职总监期间，我通过改善销售团队（特别是直销团队）的经理管理流程和方法， 极大地提升了销售经理的系统管理思维，销售经理和top sales人数（团队和个人业绩）明显增加，业绩100% 达成率；
4）Navigator Project项目为富士施乐公司制定了全面高效、 流程化和系统化的销售管理体系， 为2016年销售业绩稳定增长奠定了最扎实的基础， 获得了公司CEO的嘉奖表扬。
职位三：富士施乐（中国）有限公司深圳 行业团队销售经理
时间：2012年6月至2014年12月
主要职责：
1）针对深圳区域行业客户分类，市场调研，资源分配，指导团队针对重点行业进行开发
2）分析行业客户的分部和需求动态， 制定市场拓展战略
3）针对重点行业客户做市场活动的策划和新战略的推广
主要政绩：
1）开发了近18M 的新行业客户机会和签订了近6M的新行业客户合同， 填补了诸如地产，服装， 能源和咨询，金融等品牌行业里面的新客户合作机会的空白。
2）整理了行业客户需求分析和市场拓展策略的报告， 作为团队深度拓展行业客户的宝典手册
作为富士施乐南区的第一位外聘经理， 主要将过往不同外资公司行业的团队管理经验融入到新公司的团队管理， 引入市场拓展的创新理念， 进入公司的第二年就负责行业客户团队，主要带领团队开发不同品牌新行业客户，拓展公司在NB的市场占有率。 并且因为SMP的KPI 遥居南区所有经理之上，连续一年每周名列第一， 于 2015年1月被公司高层选中作为中国区的唯一去北京总部执行Navigator Project的负责人。
职位四：富士施乐（中国）有限公司深圳 区域销售经理
时间：2011年6月－2012年4月
主要职责：
1）深圳区域销售团队的创建，管理以及区域业务开发。
2）区域客户需求动态分析和直销策略的制定和推动
3）团队销售的培训和指导计划以及实施
4） 完成公司下达的区域业绩目标
主要政绩：
1）完成年度区域业绩目标和产出团队的销售精英参加公司的总裁俱乐部
2）拓展了区域的新客户，开发出新行业客户机会
3）建立了整个团队对于区域客户里面行业化分析拓展的脉络和流程
4）因为业绩突出，在2012年2月整个团队升级为行业客户团队。
